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创建一年 拉勾网估值为何能达1.5亿美元?
发布日期:2018-09-06 22:06    浏览次数:     作者:admin    

拉勾网B轮融资2500万美金,估值1亿5000万美元,为什么拉勾网能在创立一年内估值这么高?

估计很多业内人士和砖家都很好奇,就连我这个屌丝也很好奇这个问题,这样的估值在国内的互联网公司可以算一个不大不小的奇迹了。

在知乎上,很多人争相回答这个问题,过一把分析瘾,我比较满意两个人的回答,一个是拉勾网的CEO马德龙,一个是得票较多的邹剑波Kant,前者可以算作内部人士的内幕回答,后者可以算作业内人士的专业分析。

如果你也好奇这个问题,那么不妨看看这两个答案。

拉勾网 网站运营 广告模式 用户体验

马德龙(拉勾网创始人,CEO)

公布融资消息的昨天,正好是我跟爱人的结婚纪念日,创业屌丝的苦不是每个人都明白的。我们俩的纪念就是简单的去了趟庆丰包子铺,吃了一盘包子。。。(后果就是答案被折叠了。。)

我回答一下正题吧:

拉勾网一年内3次融资,从天使,到A轮,再到今天的B轮,确实走的太快了,连我们几个创始人都觉得有一些扛不住。我们曾经总结过,在互联网这个行业内,1年内做到如此估值的公司不会超过5个,想想就觉得,这可能是幻觉。

抛开估值不谈,我觉得这些都是浮躁的东西。

拉勾今天的状态我可以给大家列一列来思考拉勾的价值:

1.拉勾作为一个互联网人的职业机会平台,是有粉丝的。这个行业在中国发展那么多年,还有谁有过粉丝?这就是价值。

2.拉勾的第一核心是用户,不是企业。这是拉勾与所有平台的不同,所以拉勾获得了巨大的用户认同感。换个角度看世界,做事情,就能感受到,原来世界可以这么大。

3.拉勾今天有2.2W家企业在平台招人,坐稳了互联网招聘的老大。你已经很少发现你知道的公司没有在拉勾招人了,这足以说明一切。

4.每天,有小一万人在拉勾找工作。理论上,这些人都会找到工作,这也是价值体现。

5.拉勾现有存量近15W个职位。这是这个这个行业急速发展的体现,这么多职位,也只有拉勾是这个量级。(有人回答拉勾说自己有16.8W,单看ID是不准的)

6.3W给了拉勾无法衡量的帮助。3W在壮大,拉勾也在壮大,相互扶持着前进。

7.拉勾做的第一场线下开放日,竟然来了3000人。这就是认同的力量。

衡量一个公司的估值,是多维度的,我们创始人来描述也并不准确。但是我们能讲述我们看到的未来,我们现在的地位。

试想,这个行业前景极其巨大,这个新兴者又成了这个行业的老大,他的估值多少是不是都是可以接受的?

再简单补充一下,我认为的拉勾在投资人眼中的亮点:

1.拉勾在重新定义互联网招聘的模式:由广告模式到效果模式的演变,由客户导向到用户体验的演变。

2.拉勾在引领互联网招聘的体验和风格,注重信息的对称性,注重流程,注重设计风格,让用户从对产品的认同作为使用的出发点。

3.拉勾已经成为这条赛道上跑的最快的马,对投资而言,投就投趋势和增长性最好的。

4.拉勾的团队背景,完全是互联网化的团队组合。

邹剑波Kant:

之前有一段时间不太理解拉勾网,不太懂垂直招聘到底和泛招聘有什么区别,前者只做一个领域,后者都做,怎么做得赢。后来有次偶然跟一位朋友(这位朋友很厉害,是 @郑小小 )聊天,逐渐理解了它的模式,我觉得这个估值,还比较合理。至少我是觉得它确实模式不错,但是具体价格上,还得投资方面的同学更清楚,我主要说说我理解的模式、产品上的东西。

先上结论:

拉勾网从思路上,从产品上,完全是电商的思路,把岗位当成是商品。并且,是一个客单价高、佣金抽取高、顾客购物需求明确直接易分析、垂直口碑好、持续收入稳定又不烧钱、无库存物流等烂摊子事的电商。然后估值从电商这个概念和实际估计已经开始盈利的情况,开始起跳。

先说说模式。

此前的招聘网站,大体是根据一些泛投简历、经常出现为了广撒网,海投简历的情况,平台方针对这个问题又没有做太好的解决,导致恶性循环,至少我认识一些朋友在现在最大的几个招聘网站上招聘时,打开简历率很低,普遍不信任,而求职者也对什么公司好、什么公司不好没有认识。双方的体验、感受和实际收益都不好。

我推测,拉勾网最初是根据几个创始人在业内的影响力,做了一些线下人肉推荐的活儿,发现这个事情可持续(创业公司和大公司各种互相跳槽挖人层出不穷)、易盈利(推荐一个高端职位往往几万中介费甚至送车)、口碑又容易出来,便开始扯了旗子自己干。然后发现,垂直互联网求职这么一做,模式立即和泛招聘平台区别明显了。

其一是减少了海投简历的情况,比如作为想求知产品的人,在明确的岗位导航和分类下,不会去投项目经理、市场推广等沾边岗位,而是专注在这个岗位下挑选风评好、一些点上优秀的公司。一旦减少了海投简历和盲目的情况,招聘方接收到的简历也开始越发对口和恰当起来了。小道消息,从数据上看,基本上投3份简历就有1次面试机会。

其二是挑选岗位和公司的过程,类比为电商角度来设计。一个商品和一个卖家,顾客在购买时,是要从许多角度来挑选的,比如商家经营情况(皇冠卖家什么的)、月销量、公司信息、关键服务(7天包退换什么的)。而体现到拉勾设计的互联网求职,就变成了,求职者可以在购买过程中,看到一个商家的融资阶段(就是经营情况)、公司信息、规模(月销量)、领域(商家经营的类目)、关键服务(年终分红、股票期权)什么的,也可以看到岗位的职位诱惑、详细描述、价格(工资)、要求什么的。

解决了一些用户的问题,用户就会来用,然后就可以看看为啥值钱。前面说的我展开下:

1、客单价和佣金高就是指,每次面试最终形成招聘成功,价格(工资)都是很高的,而平台从中抽取的佣金往往是按工资来算(至少我了解的互联网猎头和推荐领域是这么算的)。

2、顾客购物需求明确直接是指,平台方面可以很简单的根据用户的简历、点击行为就知道用户是要挑选广州的产品经理,并且希望有股票期权,这样清晰明确的用户需求和画像,对电商而言,多么重要,估计在阿里做电商的都知道。

3、垂直口碑好就是信息保持真实有效,让平台容易生命力强健。

4、收入持续稳定又不烧钱,无库存物流,这个就好理解了,岗位这样的虚拟物品电商,不需要考虑库存物流,收入就成交一个又一个,成本就少得可怜。估值自然就高了。

如果考虑到后续平台可以做商品推荐(发现已经做了..)、搜索时的直通车(从现在搜索的强入口形态就推测可能以后要高)等流量上去以后平台卖流量给商家的机制,那这块的估值估计还得涨..要知道,公司对优秀求职者的欲望真的很强..

最后再看产品和运营上的关键点和细节,对模式的推测做个验证。(做过策略分析的估计都是这样一个文字写法,但是实际上,我都是先有产品上的关键点,然后再逆推模式,就是金字塔思维),看看拉勾网和京东网的首页,这商品分类导航,这商品强搜索入口…

按照这个模式和思路往下走,估计后续要对公司加求职者的评价(商品评价)、平台对公司做出评级(皇冠卖家)等

作者观点:

1、涉及“估值”,请注意:市场领先者通常拥有更高的估值。拉勾网非常重视市场团队建立,权重比例和其他的招聘网站完全不同。

估值需要考虑软性条件,比如CEO人脉、行业地位、背景资源。还有非常重要的团队质量。

2、行业垂直招聘网站早在十多年前就有了,最早的建筑英才网!直到如今百家齐鸣:酒店行业的最佳东方,美容行业的138,电力行业的epjob88,服装行业的、医药行业的、汽车行业的等等,他们深耕行业多年,百万百万盈利。哪家估值能这么高?

因为赶上了好时代,因为这是互联网行业!套用杨32郎的一句话“我们的时代来啦!”